TCA Business · Soluciones

VENTAS
& DESARROLLO COMERCIAL

¿Cómo conviertes oportunidades en clientes e ingresos?

Ayudamos a empresas y organizaciones a construir, mejorar y ejecutar procesos comerciales capaces de transformar oportunidades en clientes. Desde la prospección y cualificación hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas, diseñamos sistemas de venta más claros, medibles y preparados para crecer.

ESTRATEGIA & SISTEMA DE VENTAS

Diseñamos la estructura comercial que conecta objetivos, clientes, procesos y equipo para convertir la venta en un sistema organizado y repetible.

Servicios

Estrategia ComercialEstrategia de VentasDiseño del Proceso de VentaEmbudo ComercialPipeline de VentasModelo ComercialCanales de VentaPlan Comercial

PROSPECCIÓN & GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES

Identificamos y contactamos potenciales clientes para generar conversaciones comerciales con personas y organizaciones que encajan con tu oferta.

Servicios

Prospección ComercialProspección B2BBúsqueda de Clientes PotencialesOutbound SalesListas de ProspectosContacto ComercialSocial SellingGeneración de Oportunidades

CUALIFICACIÓN DE LEADS & APPOINTMENT SETTING

Filtramos, cualificamos y acompañamos los contactos iniciales para que tu equipo comercial dedique su tiempo a conversaciones con oportunidades que realmente tienen potencial.

Servicios

Cualificación de LeadsLead QualificationContacto de LeadsPrecalificación ComercialAppointment SettingConcertación de ReunionesSeguimiento de LeadsGestión de Oportunidades

CLOSING & CIERRE DE VENTAS

Gestionamos conversaciones comerciales con oportunidades cualificadas para acompañar el proceso de decisión, resolver objeciones, negociar y avanzar hacia el cierre de forma profesional.

Servicios

Closing de VentasHigh Ticket ClosingCierre ComercialDiscovery CallsPresentación de OfertasGestión de ObjecionesNegociaciónSeguimiento Comercial

EQUIPO COMERCIAL EXTERNO & VENTAS OUTSOURCED

Actuamos como apoyo externo a tu estructura comercial, asumiendo determinadas fases del proceso de ventas cuando necesitas capacidad comercial sin desarrollar inmediatamente un equipo interno completo.

Servicios

Ventas ExternalizadasEquipo Comercial ExternoSDR ExternalizadoAppointment SettingClosing ExternalizadoSeguimiento ComercialGestión de LeadsSoporte Comercial

SALES ENABLEMENT & HERRAMIENTAS COMERCIALES

Creamos los recursos, mensajes y herramientas que ayudan al equipo comercial a presentar mejor la oferta, responder con claridad y avanzar las oportunidades durante el proceso de venta.

Servicios

Presentaciones ComercialesSales DecksGuiones de VentaScripts de LlamadasArgumentariosPropuestas ComercialesPlantillas de SeguimientoPlaybooks de Ventas

CRM COMERCIAL, PIPELINE & SEGUIMIENTO

Diseñamos cómo debe organizarse y seguirse cada oportunidad comercial para que ningún contacto se pierda y el equipo pueda saber qué hacer en cada etapa.

Servicios

Diseño de PipelineEtapas de VentaLead ManagementSeguimiento ComercialLead ScoringGestión de OportunidadesReporting ComercialKPIs de Ventas

FORMACIÓN & DESARROLLO DE EQUIPOS DE VENTA

Entrenamos equipos comerciales para mejorar sus conversaciones, cualificación, presentación de valor, gestión de objeciones, negociación y cierre.

Servicios

Formación ComercialFormación en VentasWorkshops de VentasRole PlayDiscoveryCualificaciónObjecionesNegociaciónClosingCoaching ComercialFormación en Ventas para Equipos

DESARROLLO DE CUENTAS & CRECIMIENTO DE CLIENTES

Ayudamos a desarrollar relaciones comerciales existentes para identificar nuevas oportunidades, aumentar el valor aportado y construir relaciones de mayor duración.

Servicios

Account DevelopmentGestión de CuentasUpsellingCross-sellingRenovacionesReactivación de ClientesExpansión de CuentasEstrategia de Retención Comercial

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